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  变“味”的“朋友圈”
变“味”的“朋友圈”
友情与利益,在这个变“味”的“朋友圈”里,也对原本不应纠缠在一起的双方进行着考验。

    “达摩克利斯之剑”即将落下,到了该正视“微商”的时候了。

    日前,商务部公布了《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》。今后,无执照、不缴税、任由发展的“微商”经营,可能会面临终结。

    从最初电商中的“C2C”(个人对个人),到如今社交网络中的“F2F”(朋友对朋友),两年来,这个刷爆“朋友圈”,不断创造出财富神话,又游离于监管之外的群体,让原本以情感为勾连的“朋友圈”,平添了几分商业的味道,反过来,又让以买卖为纽带的商业圈增加了若干情感元素。友情与利益,在这个变“味”的“朋友圈”里,也对原本不应纠缠在一起的双方进行着考验。

    零花钱与“创富神话”

    2011年初,“微信”问世,以一种颠覆性的社交方式震动业界,并以“传染”般的速度蔓延。两年后,“微商”浮出水面,“朋友圈”逐渐弥漫出商业的味道。

    这一年,正在读大三的米宝“闻”到了这种味道,开始在“朋友圈”销售手表和女装,“目的很简单,就是想赚点零花钱。”而这个初衷可能实现的“爆点”在于“门槛低”、“零投入”的便利。

    第一个月,米宝确实挣到了零花钱:进价800元,然后以1000—1200元的价格销售手表做成了几单,赚到大约2000元。但赚钱的第一个月,最后成了赚得最多的一个月,从那以后越来越少,“大家一下都涌进来了,卖相同东西的人越来越多,钱不好赚了。”

    这同样是小会遇到的尴尬。工作之余时间充足的她,也没能抵挡住“赚点零花钱”的诱惑,花了650元从朋友那里拿货,兼职代理一款减肥茶,“开始还有几个朋友买,后来就越来越少。”

    “零花钱也不是那么容易赚的”,让米宝萌生了退意,却没能阻止小会继续的步伐。她始终坚持,“做大了就能赚钱”。一个活生生的例子是,她拿货的那个朋友,“据说每个月能赚1万多元”。

    一个日渐式微模式的“复活”

    成为总代理,是小会成为“微商”以来总结出的能够“赚大钱”的经验,也是她目前正在极力做的事情。

    在“微商”里,所谓的“代理”,与传统零售里的代理模式没有什么差别。这种已经被电商冲击的日渐式微的模式,反而在“朋友圈”里找到了活路,通过一级一级代理加价的模式,最后由终端向朋友销售。“每一级加上20%—30%的价格,是最通常的数字。”米宝说。

    因而,“总代理”所具备的优越性,也与传统零售模式无异:不向消费者销售,直接将货分发给下一级代理;级别越高,拿货价格越低。这样的优越,可以不担心产品销售,还能获得更广范围的利润。这种在“微商”里“复活”了的代理模式,正是“创富神话”的秘籍所在。

    然而,“据说”来的“神话”,难有十足的说服力。于是,经常就会有诸如我爸是李刚’已经过时了!现在流行的是‘我妈是微商等段子,甚至一则“女子让老公买包被拒,跳湖后被暴打”的新闻,也会有不一样的诠释:女人只有经济独立,才会得到尊重,赚多少钱不重要,重要的是你会不会去赚钱,有没有能力去赚钱!自己有没有那个自信!能不能在老公面前得到一份尊严!

    仔细分析这些段子和励志话语,很快就能发现其中一条最重要的共同点:女性。

    “闺蜜间”的“生意经”

    “女生空闲的时间多,想赚点零花钱的也多;女性产品好卖,化妆品、面膜什么的卖得多火爆,闺蜜间推销也方便。”95后的司宇就做过一段时间的“闺蜜间”的生意。

    与米宝和小会相比,司宇并不是代理,而是一名帮闺蜜或“转发提成”、或“加价转发”的“间接微商”。这是“微商”经营的第二种模式。

    “加价转发”是“微商”的独创。司宇曾帮朋友转发过运动鞋的消息,每双加价20元,但卖了十几双以后,就不转了,“赚的不多,反而让你转发的朋友越来越多,还老是被叫去帮忙。”

    “帮忙”算是“闺蜜间”的潜规则,“说白了,要么去装捧场,要么去刷单。我知道的,很多支付宝的转账图,或者产品质量怎么好的反馈图,都是我们几个‘闺蜜’弄的,然后再发去‘朋友圈’造势。”

    然而,微商”经营的特殊性,势必会出现利益直面情感的时刻,甚至有时还会擦出强烈的“碰撞”。

    “朋友觉得你想赚了她的钱是常有的事。”米宝说,曾经有朋友买过一双鞋,正好是同城让她送过去,并承诺报销打车费,最后打车花了30多元,但没给,“说你的鞋子这么贵,赚这么多,不差这一点,其实我就加价40元,想想也是醉了。”

    “微商明日”

    何去何从

    “不认可,没人买了”。是目前“微商”遇到的最大瓶颈,尤其是面膜质量问题后,这种不信任在加剧递增。此前,济南等19城市消协曾作过一个调查报告显示,近七成的消费者不会选择在“朋友圈”买护肤品。     

    然而,在这为时不长的“微商”生涯里,这些80后、90后的年轻人仍旧展现出令人赞同的正能量。

    米宝说,她的第一单,朋友并没有详细了解手表的性能等,就直接付款了,“这种信任,让我总是要多家比货比价,必须要给朋友质量好的产品。”而她周围做得好的朋友,要么是从海外直接代理,要么是原装正品,“这样才能得到信任,做得长远。”

    不管有没有告别“微商”,将来的某一天,如果其中有人真正走上创业的道路,这段“朋友圈”生涯所带来的正能量感悟,或许正是她们走向成功的第一步……(应采访者要求,本文人物皆为化名) 

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