重庆晨报讯 记者 王秋思 大巴山野蜂蜜、城口老腊肉、高山洋芋……这些朴实的山货，是城市人眼里的“稀缺珍品”。而城口县岚天乡星月村大学生村官王晓宇则利用最热火的农村电商，找到了一把连接两地的“钥匙”。
仅用了一年多，这位80后女村官将线上淘宝、网站销售和线下乡村旅游结合，为村民卖出农产品20万元。
向村民收货，从预付费到月结账
从城口县岚天乡场镇搭10余分钟班车，再步行20多分钟山路，便可抵达星月村。王晓宇这一次来是为9月份的蜂蜜收割提前做准备。
到村民家采购看起来简单，但刚开始时，王晓宇曾吃过闭门羹。“一开始听到开网店帮他们卖产品，大家还不是很理解。”王晓宇说，为了让村民放心将货交给她，第一次她用工资买了30斤蜂蜜来卖，不到一周便卖完了。王晓宇又到村民那里收了50斤，村民一看卖得还不错，便同意先支付1000元的押金。等到第三次再去收蜂蜜时，农户已经放心把货给她，采取月结的付款方式。
“去年我们线上线下卖了20多万元，返利了6成给农户。今年我们不走返利的方式，而是直接用市场价代替成本价向农户支付，让他们赚钱更踏实。”王晓宇说。
开起淘宝店，让山货卖到全国
王晓宇是内蒙古赤峰市人，从江西师范大学毕业后到北京一家网站工作。经过考核和选拔，2012年她只身来到城口县岚天乡干起了大学生村官。在长期走访中，王晓宇发现大巴山上的星月村村民家家都有老腊肉、野蜂蜜、高山洋芋等土特产，这些都是城里人眼中的“抢手货”。但由于山区偏远，农户分散，导致大家没有办法把这些产品集中起来变成真正的财富。
2014年8月，王晓宇利用以前在网站工作的经验，开起了“大巴山乐氧吧农特产品”淘宝店，将岚天乡高山土特产卖到了全国各地。同时，她在线下还做起了乡村旅游特产销售。
淘宝店开张了，可物流问题又难住了王晓宇。刚开始，县城联系了几家快递公司谈合作，可这些快递公司因为发货量不大、路途太远，都不肯到乡里来。辗转几次，王晓宇协调了县城与村子里的班车和货车公司，让司机帮忙把货物带到县城，再转交快递公司发货。
帮村民创收，农产品都增值了
打开王晓宇的淘宝店，在热销排行榜上，大巴山蜂蜜、老腊肉、高山洋芋居前三。去年一年，共销售蜂蜜4200多斤，腊肉3700多斤，洋芋2000多斤。王晓宇随身带的小本子上记录着乡里170多个农户、30多种农产品的情况。谁家养了多少桶蜜蜂，谁家有老腊肉，谁家今年晾晒了干豇豆，本子上记得一清二楚。
村民们算了一笔账，一斤蜂蜜如果自己拿到镇上卖，只能卖40元/斤，但给王晓宇可以卖到50元甚至60元一斤。而洋芋如今能够卖到9元/斤，干豇豆45元/斤。
为了取得村民的信任，王晓宇自学网络营销，给特产拍照，学习美工，还借助自己的新闻报道、QQ空间、微博“打广告”。很多朋友买了特产后口口相传，都愿意直接找她下单。还有餐饮企业、土特产店批量进货。
今年7月份，王晓宇开始与重庆扶贫办旗下的村游网合作拓宽销路，将产品放在平台上做宣传，通过电话预订下单送货。如果不出意外，今年销售额能达到25万元。 |
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