不同于双11一天的狂欢，商人节持续一周7天，从前期预热到结束的节奏达到了整整1个月，这个过程，更贴近B端企业采购流程和习惯，也为淡季到旺季的转换提供了充分的空间。

　　通过整合源头供给，升级数字流通效能，商人节期间，50万产业带中小企业将向全国采购商让利狂欢，超50万款商品全网最低价供货。

　　这场贸易大考，1688平台给制造企业带来了哪些“杀手锏”来打赢这场“战役”？

　　数据为商家智能选货 

　　产地进货黄金周上，1688平台针对平台上3.2亿B类采购人群根据数据画像做了划分。根据人群的加购、试销等行为，对大促商品依据消费端数据趋势做了打标分类，这样一来，卖家改变了过去盲目销售的方式，根据推荐供应需求预测能卖爆的商品，实现C2M按需生产卖货。

　　阿里中国内贸事业部行业运营总经理陈意明介绍，大数据为用户做出高中低价格段分析，解析每一种人群对应价格段偏好类目、偏好商品特征、以及偏好导购场景。

　　在预热期期间，用户首次来访就直接引导到相应商品池承载的会场页面，并关注用户加购以及转化的效率，从而不断优化推荐商品池，优化蓄水转化率。“主要通过三个方式，首先，通过分析买家数据，然后根据互动玩法，分人群做人货场的精准匹配，再通过分析蓄水、来访、不同活跃度下，买家对商品池转化的全链路可视化数据监控。”将用户通过互动的形式获得相应的权益，从而直接推荐去往最适合的商品池，能有效缩短采购路径，也能提升工厂对消费者的理解，以及提高产品与消费需求的契合度。

　　这样一来，平台可对价格进行预测指导，不仅降低试错成本，还解决了商家以往盲目选款造成库存积压的痛点。

　　厂货通 让产地工厂触网

　　以往，工厂和产地远离电商平台，他们并不知道这一段的消费者是谁、在哪、如何找到消费者。

　　今年的商人节，1688平台搭建起了“厂货通”，远离电商的产地龙头、制造工厂，得以通过厂货通上线，入驻厂货通超级工厂，形成区域产地供给的网络效应，带动产地优质厂货新供给。

　　据了解，这次商人节通过“厂货通”上线的制造业工厂超过700家、其中近万款商品、覆盖金华、东莞、青岛、广州、深圳、佛山等21个产地、20个品类。

　　有生产能力，但却缺乏品牌认知，这是很多国内制造企业的尴尬。在经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后，中国制造们集体迎来新一道坎——品牌化转型。

　　在国内制造业中有很多这样的企业，它们有着过硬的生产能力，在国际供应链里发挥重要作用，但却在形成稳定的代工优势的同时，也形成了很强的路径依赖。

　　一方面，它们对包括国际采购商和渠道经销商的依赖心很强，很难在短时间内适应强化自主品牌的市场模式，另一方面，它们在思维上也形成了一些惯性，出于对成本风险的顾虑，而缺乏转型的动力。

　　经济学层面上讲需求侧和供给侧，需求就是购买力，是货币；供给则是生产、成本，或者说是技术和创新。

　　以往，需求侧和供给侧方面的问题表现为信息不对称，需求方不知道供给方有什么好东西，价格几何；供给方有时也苦于找不到消费者，不知道需求方需要什么。

　　从生产到需求，从产品到品牌，繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。现在，这个壁垒有望被一举击破。生产方可通过平台和服务商能力，联合运营构建B2B数字化通路、打通全球分销网络。依托1688海量买家资源和立体的2B场景通路，构建丰富的精准集单阵地，基于阿里大数据重构客群触达通道和全链路可视化，让商家工厂回归生产。

　　     产地仓配货送货提效降本 收货时间平均省了10小时

　　今年商人节期间，义乌产地仓首次亮相，统仓统配的方式能降低商家零散发货的物流成本提升效率，B端采销物流效率提速，统一实现24小时发货，72小时到达，收货时间平均节省10小时。

　　据介绍，本次商人节开始后，24小时内超过万笔订单。

　　产地仓项目，是指大的零售和物流企业在供应商产地就近建设仓库，供应商就近送货入仓，从而使物流集约化、规模化，通过企业具备的运输资源，实现从产地仓向分拨中心、转运中心的多频次、小批量的连续补货，优化备货结构，提升现货率，缩短订货前置期，降低双方物流成本，提升紧急订单处理能力，实现共赢。

　　“对于产地仓的优势，最显而易见的莫过于物流成本的降低，在途库存增加，库房面积减少。而现货率的提升自然也就降低了安全库存，减少滞销，降低采购成本。从运营成本上，提前预知未来到货量，提升收货计划性和收货效率，减少仓库与上下游的沟通成本。”该负责人表示。

　　商人节期间，基于全国核心产地逐渐打造仓储物流基地，为各地工厂提供一站式仓配服务和物流路由最优化，基于金融赋能买卖双方更好的做生意。

　　据了解，产地进货采购黄金周旨在以产地的厂货为核心，一手厂货、一手价，带给产地制造企业核弹级的商业爆发力，和超强的品牌孵化能力。

　　产地优质厂货引入直供，能够让平台买家轻松掌握“一手厂价、一手厂货”、“不用议价、一价到底”，为平台带来优质可控厂货的商业增量和良币驱逐劣币的繁荣生态，也沉淀产地数字化资产。

　　“1688商人节”是由阿里巴巴集团旗下B2B内贸平台1688发起的服务全国中小企业的节日。从2017年推出至今，1688商人节让传统线下生意通过数据的赋能发生变化，改变了层层流通环节低效混乱的弊端，激发传统优势产业活力。

　　今年的1688也将着重整合线上流量资源，吸引更多的网络采购商关注产地源头好货。